转变角色 主动作为 坚决打赢电量营销攻坚战


2016-04-19 11:14 发耳企业 屠定才 陈远明

2016年,新一轮电力改革来临,电力市场开启了市场化的新常态,贵州被纳入电力改革试点省份,尤其大用户直供电的竞争已进入了白热化状态,以价换量已成为了大部分电力企业的售电基本策略。电力体制改革对于发电企业来说步入了经济的隆冬时期,要突破瓶颈,赢得市场份额,唯有转变角色,改变思维结构和工作方式,从原有的坐等电量到现在的走出去,主动作为,积极扩大用户半径、竭尽全力提高电量签约率,坚决打赢电量营销攻坚战。

积极应对,奋勇前行。面对严峻的经济形势,发耳企业组建了以总经理为组长的电量营销领导小组,并下设了以企业副总经理、副总工程师为组长的五个电量营销工作组。全体员工上下一心,形成了一股走出发耳,走向用户、走向市场的士气。将已定、令已发,士必行。各个电量营销工作组主动出击,按照区域分工,深入责任区域,根据区域特征,制定电量营销策略,并定期开展电量营销总结会。

全力以赴,扎实推进。研究政策,加强与政府、经信委争政策;废寝忘食,研究与大用户的谈判思路与方法;蹲点守户,主动争取与大用户签约合同;争分增厘,最大限度维持签约电价。

贵阳、贵安新区、黔西南区域工作组持续加强与政府、经信委、大用户及各级单位的沟通,确保信息畅通,资源共享。

安顺区域工作组为了能为企业争取到更多的电量,一个多月时间里,他们几乎跑遍了安顺片区的每个角落,曾经他们一天都在路上跑,到了晚上10点才吃上一碗鸡蛋炒饭,吃饭时还不忘了研究第二天的思路和方法。

都说凯里好风光,可一个多月来,铜仁、黔东南区域工作组成员没有真正驻足感受一刻钟的青山绿水,然而黔东南地区大大小小的企业,几乎都被他们跑了好几遍。

黔南、遵义地区营销组,不仅跑遍了黔南、遵义地区,还跑到了重庆、广西的部分地区,到重庆,驱车近10小时的他们,每个人都显得疲惫,可当得知几个大用户对大家的直供电感兴趣后,他们打起十二分的精神,兵分三路分别给大用户讲解大家直供电的优势和共赢条件,最终赢得了客户的理解和敬重,并为企业发展省外大用户打开了局面。

六盘水地区拥有4*600MW级装机大型火电厂就有两个,2*660MW级装机电厂一个,周边还有纳雍、安顺等大型发电厂,竞争可谓白热化,六盘水、毕节区域工作组硬是凭着踏破铁鞋无觅处的干劲,争取政府的支撑、争取企业的理解、争取与用户达成利益共享最大化,最终签下了一个又一个的售电合同。

全民售电,人人有责。大用户直供电的合同签订量与大家每个职工都息息相关,关系到每个职工收入的增减,这项工作大家应该把它理解成全民售电,都应该成为电量营销的主体,而不仅是几个电量营销工作组的事情,当大家有好的用电资源或信息的时候,应该及时反馈给电量营销工作战线的同事们,而不是抱着事不关己高高挂起的态度。

路漫漫其修远兮,电量营销工作任重而道远,20163月,各工作组聚在一起,倾诉着他们在电量营销路上的艰辛与付出;交流着他们的经验与收获;而他们中的每个人在一个多月的时间里跑的路都可以重走一次长征路,他们说:企业将这项光荣而艰巨的任务交给大家,是全企业职工对大家的信任和重托,骨头再硬,啃也要把它啃下来,记住,电量营销,永远在路上!

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